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熟人借貸，借貸寶、刷臉兩大陣營對壘
2015/9/1 10:14
社交金融的春天，熟人借貸模式初露端倪，後勢強勁。在國內征信體制不共享，銀行緊緊摟住征信數據這塊奶酪海外融資的金融環境下，P2P理財的桎梏，在自由的市場供需刺激下，總會找到一個創新的出口。民間人際關系的天然征信數據，被互聯網加以利用，再服務於金融領域，社交金融的熟人借貸模式就此問世。熟人借貸的市場需求是什麼？
個人貸款途徑：個人大額房貸，車貸等—銀行﹔銀行門檻外，個人貸款—信用卡，熟人借款。
在高消費，和年輕人的提前消費觀念下，個人貸款需求逐漸浮出水面，並呈急劇上漲趨勢。
熟人借貸的人群：
大學生群體
畢業1-3年，沒有積蓄的年輕職場人
消費領域：
學費、培訓、旅游、3C產品、房租、戀愛
消費特點：高頻，低海外融資額
熟人借貸的核心價值：
1、 消滅利率差
無論銀行還是P2P，巨大的利差是中間環節的盈利模式。熟人借貸首創零利差，借貸雙方商定利率，徹底消滅中間環節，真正實現了個人資產利率市場自由定價，信用卡的高利率也是熟人借貸的市場機遇。
2、 人際關系彌補征信體系空白
大學生及畢業初期的個人征信體系是空白領域，如果能把征信體系向前提4年，從大學生做起，將是征信體系的有力補充。征信體系隻能利用有限數據說明一個人的信用指數。熟人關系對一個人的信用評定遠遠先進與銀行體系的評價。
3、 未來信用的變現
我們所有的貸款途徑，至今為止都是基於我們以往的信用。熟人借貸消費的是未來信用，熟人會給予沒有征信數據的個人更大額度的貸款，因為他更了解他的未來潛力。用未來信用變現是熟人借貸的超前優勢。
熟人借貸剛剛拉起序幕，已有實力選手閃亮登場。
創新的產品模式代表：刷臉
充分彰顯了熟人借貸的核心價值，臉就是通行証，臉就能証明你是你，就可以消費未來信用。在一個拼顏值，朋友圈各種刷臉，晒臉的時代，有沒有想過，你的顏值是可以變現的，是可以作為一種信用數據產生金融屬性的。
刷臉將拼顏值融入到朋友交際，分享和生活體驗中。讓朋友間的借錢這件事變得有趣，好玩，坦然，不再尷尬。通過給朋友顏值打分，積累朋友的借貸額度，通過請求朋友“給臉”，或者對朋友進行“給Ta臉”操作，進行相互的信用評價。通過激發年輕人的參與感來建立產品模型，信用體系，並順利教育用戶，朋友間借貸可以這樣玩。
刷臉，是一個極具互聯網思維的產品，從名字就感受產品的情懷，刷臉兌現，有可能是年輕人下一輪的刷屏主題。
創新的營銷模式代表：借貸寶
土豪散金不是新聞，但是用傳銷模式的營銷手段成為新聞就需要一點創意。最近刷爆朋友圈的借貸寶用重金，開始在熟人借貸領域進行瘋狂圈地，給行業打了個頭陣，讓更多人能夠認識並接受熟人借貸這種模式。盡管非議聲不斷，也沒有一個聲音能夠徹底否認熟人借貸這種模式。
借貸寶通過傳銷式的注冊手段，吸引了大量的注冊用戶，要留住用戶就不是發錢這麼簡單粗暴的事情了。互聯網產品的競爭，產品本身決定了產品的生命力。
市場需求+年輕人追求的生活品質+零利差的先進模式，熟人借貸能走多遠，我們拭目以待。
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